後発優位性を活かす

後発優位性を活かす

後発優位とは

– 後発優位とは新しい事業を始める時、誰も足を踏み入れていない未開の地に挑戦するよりも、既に成功者がいる場所へ続く道を選んだ方が有利な場合もあることをご存知でしょうか？これが「後発優位」と呼ばれる考え方です。後発優位とは、他の企業が既に参入している市場に後から参入することで、様々な恩恵を受けられるという考え方です。例えば、想像してみてください。広大な荒野に、一から道路や建物を作り、人々に住んでもらうための街づくりをするのは、大変な労力と時間が必要です。しかし、既に発展した街があれば、既存の道路や建物を利用し、人々の生活スタイルを観察することで、より効率的かつ効果的に新たな店を開いたり、サービスを提供したりすることができます。先行する企業は、いわば市場を切り開き、顧客を獲得していく「開拓者」のような存在です。後発企業は、その開拓者が築き上げてきた道のりや、彼らが経験した成功や失敗から学ぶことができます。具体的には、先行企業の製品やサービスの欠点を見つけ、それを克服した、より優れた製品を開発することで、顧客満足度を高める戦略などが考えられます。また、先行企業が時間をかけて築き上げてきた販売ルートや顧客との繋がりを活用することで、市場参入にかかる時間や費用を大幅に削減することも可能です。ただし、後発優位は必ずしも成功を保証するものではありません。先行企業の戦略を模倣するだけでは、差別化を図ることが難しく、価格競争に巻き込まれてしまう可能性もあります。後発企業は、先行企業の成功事例だけでなく、失敗事例からも学び、独自の強みを活かした戦略を立てることが重要です。

リスクの軽減

新しい事業を始める時、誰もが成功を夢見る一方で、失敗への不安を抱えています。未知の領域へ踏み出すことは、冒険であり、同時に大きな危険を伴う可能性も否定できません。しかし、もし他の誰かが既にその道を切り開き、成功と失敗の経験から貴重な教訓を残してくれたとしたらどうでしょうか？

新規参入する企業には、既に市場で活動している先行企業の経験から学ぶことができるという大きな利点があります。先行企業は、市場調査、製品開発、マーケティングなど、様々な場面で試行錯誤を重ねてきました。その過程で得られた成功事例はもちろんのこと、失敗事例からも学ぶべき点は多く、後発企業はそれらを貴重な教訓として活用することで、自社の事業展開におけるリスクを大幅に減らすことができるのです。

例えば、先行企業が特定の顧客層をターゲットにした販売戦略で失敗したとします。後発企業は、その失敗事例を分析することで、同じ轍を踏まずに済みます。顧客層の選定を再検討したり、異なる販売方法を採用したりすることで、成功の可能性を高めることができるのです。

このように、後発企業は先行企業の成功と失敗の両方を分析し、そこから得られた教訓を活かすことで、より安全かつ効率的に事業を成長させることが可能になります。これは、先行企業が築き上げてきた貴重な財産と言えるでしょう。

研究開発費用の削減

新しい技術や製品を生み出すには、多くの時間と費用が必要です。特に、まだ誰も足を踏み入れていない分野の研究開発には、莫大な費用がかかります。大手企業は豊富な資金力を活かして、積極的に研究開発投資を行っています。しかし、設立間もない企業や規模の小さい企業にとって、多額の研究開発費用を捻出することは容易ではありません。

そこで、後発企業にとって有効な戦略となるのが、先行企業の研究開発成果を活用することです。先行企業が既に開発した技術や製品を参考にしたり、場合によっては、それを模倣することで、自社で一から研究開発を行うよりも、開発期間を短縮し、費用を大幅に削減することができます。

限られた資源と時間の中で、効率的に事業を成長させなければならないスタートアップ企業にとって、これは大きな利点と言えるでしょう。先行企業の成功事例を分析し、自社の強みと組み合わせることで、独自の製品やサービスを生み出すことも可能になります。

市場開拓費用の削減

新しい商品やサービスを世の中に広めるためには、多くの人に知ってもらうための活動が欠かせません。しかし、まだ誰も知らない商品やサービスを売り出すためには、多額の費用がかかります。特に、競合となる商品やサービスがない場合は、その分野自体を広く知ってもらう必要があるため、さらに費用がかさみます。先行する企業は、このような費用を負担して市場を開拓していきます。
一方、後から市場に参入する企業は、先行企業がすでに行った活動の恩恵を受けることができます。先行企業の活動によって、すでに市場がある程度形成され、消費者の間にもある程度の認知が広がっているためです。後発企業は、先行企業ほど多額の費用をかけなくても、効率的に商品やサービスをPRし、市場に参入することができます。先行企業が築いた土台を利用することで、後発企業は市場開拓にかかる費用を大幅に削減できる可能性があります。

顧客ニーズへの対応

新規参入する企業にとって、既に市場で活躍する企業の存在は、顧客の反応をじっくりと観察できるという貴重な機会をもたらします。先行企業が提供する製品やサービスに対して、顧客がどのような点に満足し、どのような点に不満を感じているのかを分析することで、新規参入企業は顧客の真のニーズを捉えることができるのです。顧客が本当に求めているものを理解した上で製品やサービスを提供することで、顧客満足度を高め、競争優位性を築くことが可能となります。

さらに、技術革新や社会構造の変化は、絶えず市場に新たな需要を生み出しています。このような変化の波を捉え、先行企業よりも迅速かつ柔軟に対応することで、顧客ニーズを満たす新たな製品やサービスを創造できる可能性を秘めていると言えるでしょう。時代の変化を敏感に察知し、顧客の潜在的なニーズを先取りすることで、市場における優位性を確立できるだけでなく、顧客の期待を超える革新的なサービスを提供できるようになるでしょう。